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sexta-feira, 7 de junho de 2019

Saiba tudo sobre rede de relacionamento em eventos empresariais

Saiba tudo sobre rede de relacionamento em eventos empresariais

Há quem diga que o segredo do sucesso no universo profissional depende da capacidade de construir uma rede de relacionamento sólida e confiável. Fazer networking é indispensável para conquistar parcerias, descobrir oportunidades de trabalho, se recolocar no mercado e até mesmo expandir os negócios com segurança.



Mas obter uma rede de contatos demanda tempo e investimento pessoal, uma vez que conhecer pessoas e desenvolver um relacionamento não acontece de forma instantânea. Uma boa maneira de criar ou aumentar sua rede de relacionamento é participar de eventos corporativos e empresariais, que hoje fazem parte da rotina de empresários do Brasil e do mundo inteiro.

Porém, existem alguns cuidados a se tomar para evitar gafes e constrangimentos durante as apresentações e conversas. Além disso, é preciso estar preparado para causar uma boa impressão e aproveitar tudo que esses eventos podem oferecer, de acordo com os objetivos pessoais e profissionais de cada um.

Por isso, preparamos um guia completo sobre como utilizar os eventos empresariais para fazer contatos, fortalecer sua rede de relacionamento e expandir seu círculo no mundo profissional. 

Acompanhe!

Quais eventos frequentar para fazer contatos?


Dos mais tradicionais aos modernos e alternativos, existem eventos corporativos para todos os gostos e objetivos. A ideia de reunir pessoas e empresas no mesmo ambiente e compartilhar experiências de sucesso não é nova, mas os formatos se reinventaram.

Nos últimos anos, tem sido possível participar de diversos tipos de eventos voltados para administradores, gestores e empresários em busca de conhecimento e oportunidades de negócios.

À primeira vista, pode parecer válido participar de todos os eventos da área, mas, além de onerosa, essa prática pode trazer mais prejuízos que benefícios. Uma boa estratégia para selecionar as melhores opções é organizar um calendário com as datas dos principais eventos durante o ano, analisar os objetivos e características de cada um, e então eleger os mais vantajosos para você e sua empresa.



Para ajudar nessa escolha, listamos os principais tipos de eventos corporativos e suas particularidades. Confira!

Conferência

As conferências normalmente contam com a presença de um ou mais especialistas da área que respondem às perguntas da plateia, feitas por intermédio do presidente da mesa (ou conferencista). Cabe a ele editar ou simplificar as perguntas que não estiverem suficientemente claras e direcionar os assuntos abordados durante a conferência.

Esses eventos costumam ser abertos para o público em geral, mesmo sem conhecimento prévio do tema.

Congresso

Os congressos podem durar de alguns dias a mais de uma semana, dependendo da programação determinada. Composto por várias atividades, ele pode incluir palestras, simpósios, debates ou vários outros pequenos eventos internos, todos interligados pelo mesmo objetivo.

Os congressos podem ser regionais, nacionais ou internacionais, de acordo com os participantes das atividades — além de profissionais e empresários, participam entidades, universidades e associações.

Um congresso visa ao enriquecimento científico ou cultural de seus participantes, mas também é uma ótima oportunidade de trabalhar na rede de relacionamento.

Convenção

Semelhante a um congresso, a convenção é um evento que demanda maior integração entre os participantes, que devem se envolver nas atividades de forma mais pessoal.

As convenções normalmente contam com a participação de representantes da classe ou distribuidores de produtos e serviços.

Evento itinerante

As exposições itinerantes percorrem diversas cidades de acordo com uma programação predefinida, ficando por tempo limitado em cada localidade.

Funcionam como uma espécie de circuito e permitem apresentações e eventos segmentados, atingindo um público-alvo específico em busca de conhecimento. Participar desse tipo de evento é uma boa maneira de formar parcerias e fazer contatos na área.

Feira de negócios

As feiras de negócios são grandes eventos, com duração de vários dias, que reúnem diversas empresas em busca de divulgação para seus produtos e serviços. As regras das feiras são bem definidas e nem sempre é permitido vender, já que o principal objetivo do evento é fazer contatos.

Os expositores se organizam em stands e se apresentam para o público, que também tem à sua disposição outras atividades, como palestras, demonstrações e congressos.

Mesa redonda


É chamado de mesa redonda o debate entre participantes convidados, normalmente especialistas da área. Em geral, há um moderador que organiza os temas do debate, controla o tempo de fala de cada um, faz perguntas e mantém a conversa leve e descontraída.



Palestra

De curta duração (uma ou duas horas), a palestra é um evento que aborda um tema específico, normalmente de caráter motivacional, comportamental ou instrutivo.

Por se tratar de um encontro rápido, não permite aprofundar a questão em discussão e tem o objetivo de apenas despertar o interesse do público para determinado assunto ou esclarecer as principais dúvidas a respeito.

Seminário

Os seminários são organizados por profissionais especializados no tema a ser tratado e reúnem um público da área que, organizado em grupos, deve refletir sobre o assunto e apresentar suas conclusões para os demais.

A metodologia é um ponto importante nesse tipo de evento: existem alguns passos que devem ser seguidos para o máximo aproveitamento. Da determinação do tema à elaboração do conteúdo, os participantes devem analisar as informações oferecidas e buscar fontes externas para aprimorar o conhecimento.

Como se preparar para fortalecer a rede de relacionamento profissional?

Antes de mais nada, a decisão de participar de um evento — como patrocinador, expositor ou participante — deve integrar uma estratégia de negócios previamente determinada.

Afinal, tanto em palestras rápidas quanto em congressos e seminários mais longos, é preciso investir tempo e dinheiro ou se deslocar para outras cidades em viagens de negócios. Por isso, o profissional deve ter clareza sobre o resultado esperado.



Em eventos corporativos, as oportunidades para expandir a rede de relacionamento se multiplicam exponencialmente, uma vez que é possível conhecer pessoas de diversas áreas relacionadas ao seu ramo de atuação e fazer contato com empresas de vários portes e setores. Muitas parcerias de sucesso surgiram em eventos empresariais.

Porém, é preciso estar preparado e contar com um plano de ação para conquistar seus objetivos e fortalecer o networking de maneira eficiente.
Antes do evento

A preparação para participar de um evento vai muito além de comprar o ingresso, fazer a inscrição e reservar a data no calendário. Confira os principais passos para se sentir preparado antes do grande dia.

Informe-se sobre o evento

Além de observar a programação e as atividades oferecidas, busque informações sobre o público-alvo, avalie os convidados confirmados e analise se o evento oferece oportunidades para conhecer pessoas importantes para o seu negócio.

Em alguns casos, o passe VIP pode fazer a diferença na hora de aumentar a rede de relacionamento de forma significativa. Participar dos principais eventos em sua área é fundamental para divulgar sua empresa e fazer os contatos necessários para parcerias de sucesso.

Faça a prospecção do público

Descobrir quem comparecerá ao evento pode ser uma tarefa difícil, mas é essencial para organizar sua participação de forma a aproveitar tudo que a data pode oferecer.

As páginas do evento nas redes sociais podem fornecer pistas valiosas sobre quais profissionais e empresas se interessam pelas atividades ou até mesmo quais já confirmaram presença.

A lista de patrocinadores, palestrantes, autoridades e convidados de destaque também deve ser considerada na hora de fazer networking.

Estude a programação

Conhecer a agenda do evento permite encontrar momentos propícios para fazer networking e aumentar sua rede de relacionamento. Assim, é possível otimizar o tempo e participar das atividades que mais interessam sem deixar de lado o objetivo principal.

Coffee breaks, intervalos entre palestras e o tradicional happy hour são boas oportunidades para abordar pessoas que você deseja conhecer.



Defina um objetivo
Um dos grandes erros que os profissionais cometem ao participar de eventos empresariais é não ter um objetivo em mente. Defina quais pessoas você deseja conhecer, com quais empresas gostaria de fazer contato e qual é o resultado esperado após a apresentação.

Nem sempre é possível atingir todos os objetivos, mas essa abordagem permite focar no que é mais importante e interagir de forma eficaz durante o evento.

Planeje a abordagem

Algumas pessoas se mostram abertas para que você se apresente diretamente e inicie uma conversa. Em outros casos, é necessário se aproximar aos poucos, tentando participar de uma conversa já iniciada e só então arriscando um contato mais pessoal.

De qualquer maneira, após a apresentação e a troca de cartões, é preciso direcionar a interação para o objetivo desejado. Planejar com antecedência pode facilitar as coisas na hora de tomar a iniciativa.
Durante o evento

Além de participar das atividades, reserve tempo para fazer contatos relevantes e expandir seu networking de forma natural.

Use o celular com moderação

A tecnologia é uma ótima aliada da sua rede de relacionamento: fazer check-in no evento ou enviar uma mensagem para uma pessoa que você deseja conhecer pode agilizar o contato.

Porém, manter-se conectado o tempo todo inibe novos contatos e pode ser um desperdício de tempo. Modere o uso do celular e utilize-o apenas para registrar nomes e armazenar informações importantes relacionadas ao evento.

Mantenha-se em movimento

Circular pelo espaço permite ver e ser visto de forma natural, facilitando a aproximação de pessoas. Movimente-se pela área aberta ao público, visite espaços de convivência e mantenha-se atento para as oportunidades que surgirem. Não deixe de abordar potenciais clientes, colaboradores ou parceiros.
Apresente-se

O primeiro contato é sempre o mais difícil: se apresentar para uma pessoa desconhecida causa certo constrangimento, mas é essencial vencer a timidez e buscar formas de interação com os demais participantes.

Muitas vezes, basta fazer um comentário sobre a programação para iniciar uma conversa produtiva. As interações em grupo também oferecem a chance de se comunicar com profissionais relevantes em sua área e fortalecer sua rede de relacionamento.

Aproveite o tempo

Mesmo com toda a preparação e pesquisa, muitas vezes um contato que parecia promissor pode se revelar infrutífero. Se a conversa não estiver fluindo ou se você perceber que seus objetivos não são semelhantes, não tenha receio de encerrar a interação de forma respeitosa e se afastar.

Por outro lado, invista tempo em pessoas que demonstram interesse em construir um relacionamento profissional ou que apresentam oportunidades de negócio.
Registre os contatos
Não se esqueça de listar todos os contatos que fizer durante o evento. Anote o nome do profissional e algumas informações relevantes sobre a conversa para facilitar a próxima abordagem e classifique as pessoas por categorias (como leads, clientes, fornecedores, parceiros e outros).
Após o evento

O networking não acaba com o fim do evento. Pelo contrário, retomar a conversa nos dias posteriores é tão importante quanto a primeira apresentação. Confira o que fazer para consolidar sua rede de relacionamento.
Conecte-se no LinkedIn

O LinkedIn é a ferramenta mais utilizada por profissionais em todo o mundo. Após o evento, inclua seus contatos em seu perfil ou siga as empresas mais relevantes para se manter conectado.

Não deixe de postar suas impressões sobre o evento e inclua fotos e vídeos para gerar engajamento com outras pessoas interessantes em sua área.

Use as redes sociais

As redes sociais também são recursos importantes para facilitar novas aproximações com os contatos de sua rede de relacionamento.

Facebook, Instagram, Twitter e blogs pessoais e corporativos são importantes para se manter atualizado sobre as empresas e profissionais com maior potencial de parcerias ou bons negócios.
Envie um e-mail de acompanhamento

Agora que você já expandiu sua rede de relacionamento, é hora de fortalecer os contatos e buscar as melhores oportunidades de negócio.

Em muitos casos, basta enviar um e-mail ou fazer uma ligação para retomar a conversa e obter sucesso em seu objetivo. Manter as pessoas por perto é essencial para um networking eficiente.

A interação entre os participantes em eventos corporativos e empresariais é tão importante que muitas vezes chega a ser o principal motivo da participação.

Construir um networking de sucesso e investir na rede de relacionamento é uma das grandes responsabilidades do empresário moderno, que deve manter contato com pessoas que podem se tornar futuros parceiros, colaboradores ou até mesmo recrutadores em oportunidades de crescimento profissional.



E você, tem uma boa rede de relacionamento? Costuma participar de eventos empresariais para fazer contatos? Compartilhe sua experiência nos comentários!

quarta-feira, 5 de junho de 2019

Cinco dicas para aumentar suas vendas no Dia dos Namorados

Cinco dicas para aumentar suas vendas no Dia dos Namorados

Uma das principais datas comemorativas para o comércio, o Dia dos Namorados (12 de junho) tem, tradicionalmente, a capacidade de aquecer as vendas durante o mês de junho. Segundo a Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL), a data movimentou R$ 15,6 bilhões no varejo em 2018. 



Ocasiões assim, são conhecidas por gerar um maior fluxo de clientes nas lojas. Mesmo que o momento esteja propício, para que a oportunidade de negócios seja melhor aproveitada, é muito importante investir em estratégias que atraiam e fidelizem clientes.




1. Planejamento
O empresário precisa se antecipar para não ser pego de surpresa. Além dos presentes, os casais preparam uma celebração, que impacta no aumento das reservas nos restaurantes, por exemplo. O segmento de artigos e enfeites também vê a demanda crescer na ocasião. Portanto, no caso de uma loja de roupas, por exemplo, ficar atento ao estoque, variar o mix de produtos e oferecer condições especiais de pagamento e troca, são alguns dos benefícios que podem atrair os clientes para o seu negócio.

2. Atenda em todas as plataformas disponíveis
Grande parte dos brasileiros costuma deixar a aquisição do presente do amado ou da amada para a última hora. Com o esperado aumento da demanda, é vital se preparar para conseguir atender os clientes com rapidez e agilidade. O avanço tecnológico e a expansão das ferramentas de comunicação exigem que as empresas ampliem as plataformas de atendimento. Investir em chats e aplicativos como o Whatsapp é uma forma não só de contribuir com o aumento das vendas, como de fidelizar esse cliente. É essencial estar preparado para que o atendimento aconteça em tempo real. O consumidor anda cada dia mais exigente e não gosta de esperar.

3. Ofereça mais que uma venda
Qualifique sua equipe para oferecer mais do que os produtos disponíveis na loja. Tenha em mente que a data é factual, os clientes, não. Garanta que o consumidor viva uma experiência prazerosa que, após a efetivação de compra, traga a ele convicção de que fez um bom negócio e inspire o desejo de retornar. Comentários voluntários e positivos sobre sua marca ou serviços na internet são excelentes para trazer mais vendas.

4. Aumente o ticket médio
Ofereça mais produtos, sugira outras vendas para compor o presente e evidencie o custo-benefício das aquisições. Dê descontos progressivos por volume e, se possível, indique uma contrapartida, como um brinde ou frete grátis, em caso de vendas virtuais.



5. Abuse das redes sociais
O comércio digital tem um apelo visual imensurável. O internauta é pescado principalmente pelos olhos. Divulgue fotos dos seus produtos e serviços e que valorizem sua marca. A descrição detalhada do que você comercializa é importante. Linguagem despojada e criativa pode ser o diferencial. Divulgar promoções e vantagens também é uma boa alternativa para atrair novos clientes.

Em quatro meses, pequenos negócios criaram quase 300 mil novos empregos

Em quatro meses, pequenos negócios criaram quase 300 mil novos empregos

Os pequenos negócios voltaram a responder pela geração de novos empregos. Segundo levantamento feito pelo Sebrae, baseado nos dados do Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (Caged), do Ministério da Economia, em abril deste ano, as MPE concentraram a criação de 93,7 mil postos de trabalho formais. O saldo foi quase três vezes maior que o gerado pelas média e grandes empresas e representou 72,3% do total de empregos gerados no país neste mês, que foi de 129,6 mil. 



No acumulado do primeiro quadrimestre deste ano, os pequenos negócios abriram quase 300 mil novos postos de trabalho. As médias e grandes corporações criaram apenas 20,3 mil novas vagas. Entretanto, o saldo de empregos gerados pelas micro e pequenas empresas nos primeiros quatro meses deste ano ainda está 14,4% abaixo do saldo gerado por eles no mesmo período do ano passado.

“A recuperação do emprego passa pela retomada da economia, que depende diretamente da retomada da confiança de investidores, da aprovação das reformas no Congresso Nacional”, analisa o presidente do Sebrae, Carlos Melles. “Os números mostram que o empreendedorismo está no sangue do povo brasileiro. Foram os pequenos negócios os grandes responsáveis pelo grande número de abertura de vagas no mercado de trabalho. E isso mesmo em tempos difíceis economicamente”.

O levantamento do Sebrae apontou ainda que nos primeiros quatro meses do ano, as MPE do setor de Serviços capitanearam a geração de empregos, com um saldo de 193 mil novos postos de trabalho, 69% do total de empregos gerados no período de 2019. As MPE que atuam no Comércio, porém, ainda continuam a registrar saldos negativos de vagas de trabalho no acumulado de 2019, o que significa que mais demitiram do que contrataram. Mesmo assim, geraram 10,6 mil postos em abril deste ano.



Em todos os setores, as MPE registraram saldos positivos de empregos gerados no mês de abril/2019, mas foram os pequenos negócios do setor de Serviços que puxaram a geração de empregos, criando mais de 55 mil postos de trabalho, 3,6 vezes mais do que as MPE da Construção Civil, segundo setor em que as micro e pequenas empresas mais empregaram nesse mês. Pelo levantamento, as médias e grandes empresas tiveram uma queda de 1.057 postos de trabalho neste segmento, enquanto os pequenos negócios abriram 15,1 mil vagas.

As micro e pequenas empresas do estado de São Paulo lideraram a geração de empregos no país em abril deste ano, respondendo pela criação de 29,3 mil postos de trabalho e foram acompanhadas pelas MPE de Minas Gerais, com 14,7 mil empregos. Com isso, as MPE da região Sudeste foram as que mais geraram postos de trabalho neste mês no país (+52,9 mil empregos), seguidas pelos pequenos negócios da região Nordeste, que responderam pela geração de 17,8 mil empregos. Praticamente todos os estados do país tiveram saldo positivo, com exceção ao Rio Grande do Sul.

Cinco dicas para fazer o seu negócio mais sustentável

Cinco dicas para fazer o seu negócio mais sustentável

Uma pesquisa feita pelo Sebrae, em 2013, já observava que a sustentabilidade havia entrado de vez na pauta dos pequenos negócios. Naquele ano, grande parte dos entrevistados admitiram que o comprometimento com o tema abria oportunidades de ganhos maiores. Entre os benefícios observados pelos empresários estavam a redução de custos por causa da melhor gestão ambiental, valorização da empresa diante do poder público e da sociedade, aumento da possibilidade de contratos com grandes corporações, entre outros fatores.



O comprometimento do micro e pequeno negócio foi confirmado novamente em 2018, por uma nova pesquisa feita pelo Centro de Sebrae de Sustentabilidade (CSS), localizado em Cuiabá. O levantamento realizado com mais de 1,8 mil empresários do segmento, indicou quais os motivos que os levam a adotarem práticas sustentáveis - eficiência energética, uso eficiente de água, gestão de resíduos, apoio à comunidade local, entre outras. 

O primeiro deles foi a preservação ambiental (67%), redução de custos (20%), marketing e propaganda (4%) e cumprimento da legislação (2%). Conforme a pesquisa, 97% dos entrevistados substituíram lâmpadas incandescentes por fluorescentes econômicas e LED, enquanto que 74% possuem horários definidos para ligar e desligar equipamentos e 68% trocaram equipamentos ou maquinários por outros mais eficientes. 

Quanto ao uso da água, os donos de pequenos negócio também já estão se conscientizando sobre o seu uso, sendo que 60% dos entrevistados declararam ter alguma prática para economizar esse recurso, 48% instalaram vasos sanitários acoplados com descarga de duplo acionamento, 45% fazem reaproveitamento de água (pias, chuveiro) para fins não potáveis (lavar pisos, regar plantas e jardins, lavar automóveis), e 29% fazem captação de água da chuva.

A mesma evolução foi observada quanto aos resíduos sólidos, sendo que 81% dos entrevistados na pesquisa do CSS adotaram alguma iniciativa para separação e destinação correta dos resíduos. Outros 87% separam resíduos não recicláveis (úmidos) dos recicláveis (secos) para encaminhar à reciclagem e 71% separam resíduos perigosos (lâmpadas, óleo, pilhas e baterias, eletrônicos) para coleta por empresa especializada.

Com a proximidade da semana Mundial do Meio Ambiente, confira cinco dicas para quem quer tornar seu negócio ambientalmente sustentável.



1 – Planejamento estratégico
Adote a sustentabilidade no coração da sua empresa, estando presente em todas a suas atividades, pois a sustentabilidade não é apenas um departamento da empresa. Procure saber quais são os aspectos da sustentabilidade mais importantes no seu segmento. Utiliza muita energia ou água? Onde estão os desperdícios? As matérias primas para fabricação ou prestação de serviços são poluentes? Existem alternativas para produzir como menor impacto e de maneira mais econômica? Se não, como sua empresa irá mitigar estes impactos? Além disso, quais são as condições de vida das pessoas que estão ligadas à sua empresa? O impacto social é positivo ou negativo?

2 – Gestão ambiental
• Economia Circular - verifique o ciclo de vida de seus produtos ou serviços (saiba todas as etapas do processo de fabricação ou criação até entregar o produto/serviço nas mãos de seu cliente e onde poderá reduzir, reutilizar, recuperar e reciclar materiais e energia.)
• Planejamento (compra de insumos de procedência sustentável)
• Logística reversa (viabilize a coleta e a restituição dos resíduos sólidos, para reaproveitamento, em seu ciclo ou em outros ciclos produtivos, ou outra destinação final ambientalmente adequada)
• Matéria-prima confiável (ver o histórico do seu fornecedor, o que está comprando se vem de fonte renovável, baixo impacto ambiental e mão de obra responsável)
• Design sustentável (produtos e serviços com sintonia nas questões ambientais, na sua produção, utilização e descarte)
• Neutralização de carbono (compra crédito de carbono ou cotas de reflorestamento em empresas certificadas)
• Licenciamento ambiental (obtenha o licenciamento para as atividades que exigirem)

3 – Uso eficiente da água
Fique atento a vazamentos e desperdícios no dia a dia da empresa. Instale novas tecnologias, como arejadores nas torneiras, e analise o modo de fabricação de seu produto ou prestação de serviço para encontrar novas formas de reduzir o consumo de água. Procure utilizar produtos de limpeza biodegradáveis e antes de lavar o estabelecimento, use a vassoura para retirar a sujeira pesada e utilize um balde com sabão e outro com água limpa, que deve ser reutilizada sempre que possível. Faça campanhas estimulando a economia de água por seus clientes e funcionários.

4 – Gerenciamento de resíduos sólidos
Analise o método de fabricação de seu produto ou prestação de serviço para encontrar formas de reduzir a geração de resíduos, como sobras e aparas. Muitas vezes é possível produzir mais, gastando menos matéria-prima e gerando menos resíduo. Os produtos recicláveis podem ser encaminhados para cooperativas de catadores, enquanto que o orgânico, para a compostagem e os perigosos (pilha, baterias, óleos, pneus), para empresas especializadas. Outros tipos de resíduos podem ser vendidos e gerar renda, como metais e óleo de cozinha. Além disso, atentar às regras da Política Nacional de Resíduos Sólidos, lei nº 12305/10.

5 – Uso eficiente de energia
Prefira sempre a iluminação natural, por isso abra janelas e deixe a luz do sol entrar. Pinte as paredes com cores claras, pois elas refletem os raios solares e deixam o ambiente mais fresco, gastando menos com ar condicionado. Instale equipamentos que consumam menos energia e use aparelhos elétricos de maneira correta como está indicado no manual. Limpe os filtros do ar-condicionado, já que a sujeira impede a livre circulação do ar e força o aparelho a trabalhar mais. Tenha cuidado com os fios mal emendados, desencapados e mal isolados, pois eles podem causar fuga de energia e originar incêndios. Troque lâmpadas comuns por lâmpadas fluorescentes ou de LED e desligue o computador quando não estiver em uso, evitando as proteções de tela. Estude a possibilidade de adotar energias alternativas no seu negócio, como solar fotovoltaica ou eólica.

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Há quem diga que o segredo do sucesso no universo profissional depende da capacidade de construir uma rede de relacionamento sólida e confiável. Fazer networking é indispensável para conquistar parcerias, descobrir oportunidades de trabalho, se recolocar no mercado e até mesmo expandir os negócios com segurança.



Mas obter uma rede de contatos demanda tempo e investimento pessoal, uma vez que conhecer pessoas e desenvolver um relacionamento não acontece de forma instantânea. Uma boa maneira de criar ou aumentar sua rede de relacionamento é participar de eventos corporativos e empresariais, que hoje fazem parte da rotina de empresários do Brasil e do mundo inteiro.

Porém, existem alguns cuidados a se tomar para evitar gafes e constrangimentos durante as apresentações e conversas. Além disso, é preciso estar preparado para causar uma boa impressão e aproveitar tudo que esses eventos podem oferecer, de acordo com os objetivos pessoais e profissionais de cada um.

Por isso, preparamos um guia completo sobre como utilizar os eventos empresariais para fazer contatos, fortalecer sua rede de relacionamento e expandir seu círculo no mundo profissional. 

Acompanhe!

Quais eventos frequentar para fazer contatos?


Dos mais tradicionais aos modernos e alternativos, existem eventos corporativos para todos os gostos e objetivos. A ideia de reunir pessoas e empresas no mesmo ambiente e compartilhar experiências de sucesso não é nova, mas os formatos se reinventaram.

Nos últimos anos, tem sido possível participar de diversos tipos de eventos voltados para administradores, gestores e empresários em busca de conhecimento e oportunidades de negócios.

À primeira vista, pode parecer válido participar de todos os eventos da área, mas, além de onerosa, essa prática pode trazer mais prejuízos que benefícios. Uma boa estratégia para selecionar as melhores opções é organizar um calendário com as datas dos principais eventos durante o ano, analisar os objetivos e características de cada um, e então eleger os mais vantajosos para você e sua empresa.



Para ajudar nessa escolha, listamos os principais tipos de eventos corporativos e suas particularidades. Confira!

Conferência

As conferências normalmente contam com a presença de um ou mais especialistas da área que respondem às perguntas da plateia, feitas por intermédio do presidente da mesa (ou conferencista). Cabe a ele editar ou simplificar as perguntas que não estiverem suficientemente claras e direcionar os assuntos abordados durante a conferência.

Esses eventos costumam ser abertos para o público em geral, mesmo sem conhecimento prévio do tema.

Congresso

Os congressos podem durar de alguns dias a mais de uma semana, dependendo da programação determinada. Composto por várias atividades, ele pode incluir palestras, simpósios, debates ou vários outros pequenos eventos internos, todos interligados pelo mesmo objetivo.

Os congressos podem ser regionais, nacionais ou internacionais, de acordo com os participantes das atividades — além de profissionais e empresários, participam entidades, universidades e associações.

Um congresso visa ao enriquecimento científico ou cultural de seus participantes, mas também é uma ótima oportunidade de trabalhar na rede de relacionamento.

Convenção

Semelhante a um congresso, a convenção é um evento que demanda maior integração entre os participantes, que devem se envolver nas atividades de forma mais pessoal.

As convenções normalmente contam com a participação de representantes da classe ou distribuidores de produtos e serviços.

Evento itinerante

As exposições itinerantes percorrem diversas cidades de acordo com uma programação predefinida, ficando por tempo limitado em cada localidade.

Funcionam como uma espécie de circuito e permitem apresentações e eventos segmentados, atingindo um público-alvo específico em busca de conhecimento. Participar desse tipo de evento é uma boa maneira de formar parcerias e fazer contatos na área.

Feira de negócios

As feiras de negócios são grandes eventos, com duração de vários dias, que reúnem diversas empresas em busca de divulgação para seus produtos e serviços. As regras das feiras são bem definidas e nem sempre é permitido vender, já que o principal objetivo do evento é fazer contatos.

Os expositores se organizam em stands e se apresentam para o público, que também tem à sua disposição outras atividades, como palestras, demonstrações e congressos.

Mesa redonda


É chamado de mesa redonda o debate entre participantes convidados, normalmente especialistas da área. Em geral, há um moderador que organiza os temas do debate, controla o tempo de fala de cada um, faz perguntas e mantém a conversa leve e descontraída.



Palestra

De curta duração (uma ou duas horas), a palestra é um evento que aborda um tema específico, normalmente de caráter motivacional, comportamental ou instrutivo.

Por se tratar de um encontro rápido, não permite aprofundar a questão em discussão e tem o objetivo de apenas despertar o interesse do público para determinado assunto ou esclarecer as principais dúvidas a respeito.

Seminário

Os seminários são organizados por profissionais especializados no tema a ser tratado e reúnem um público da área que, organizado em grupos, deve refletir sobre o assunto e apresentar suas conclusões para os demais.

A metodologia é um ponto importante nesse tipo de evento: existem alguns passos que devem ser seguidos para o máximo aproveitamento. Da determinação do tema à elaboração do conteúdo, os participantes devem analisar as informações oferecidas e buscar fontes externas para aprimorar o conhecimento.

Como se preparar para fortalecer a rede de relacionamento profissional?

Antes de mais nada, a decisão de participar de um evento — como patrocinador, expositor ou participante — deve integrar uma estratégia de negócios previamente determinada.

Afinal, tanto em palestras rápidas quanto em congressos e seminários mais longos, é preciso investir tempo e dinheiro ou se deslocar para outras cidades em viagens de negócios. Por isso, o profissional deve ter clareza sobre o resultado esperado.



Em eventos corporativos, as oportunidades para expandir a rede de relacionamento se multiplicam exponencialmente, uma vez que é possível conhecer pessoas de diversas áreas relacionadas ao seu ramo de atuação e fazer contato com empresas de vários portes e setores. Muitas parcerias de sucesso surgiram em eventos empresariais.

Porém, é preciso estar preparado e contar com um plano de ação para conquistar seus objetivos e fortalecer o networking de maneira eficiente.
Antes do evento

A preparação para participar de um evento vai muito além de comprar o ingresso, fazer a inscrição e reservar a data no calendário. Confira os principais passos para se sentir preparado antes do grande dia.

Informe-se sobre o evento

Além de observar a programação e as atividades oferecidas, busque informações sobre o público-alvo, avalie os convidados confirmados e analise se o evento oferece oportunidades para conhecer pessoas importantes para o seu negócio.

Em alguns casos, o passe VIP pode fazer a diferença na hora de aumentar a rede de relacionamento de forma significativa. Participar dos principais eventos em sua área é fundamental para divulgar sua empresa e fazer os contatos necessários para parcerias de sucesso.

Faça a prospecção do público

Descobrir quem comparecerá ao evento pode ser uma tarefa difícil, mas é essencial para organizar sua participação de forma a aproveitar tudo que a data pode oferecer.

As páginas do evento nas redes sociais podem fornecer pistas valiosas sobre quais profissionais e empresas se interessam pelas atividades ou até mesmo quais já confirmaram presença.

A lista de patrocinadores, palestrantes, autoridades e convidados de destaque também deve ser considerada na hora de fazer networking.

Estude a programação

Conhecer a agenda do evento permite encontrar momentos propícios para fazer networking e aumentar sua rede de relacionamento. Assim, é possível otimizar o tempo e participar das atividades que mais interessam sem deixar de lado o objetivo principal.

Coffee breaks, intervalos entre palestras e o tradicional happy hour são boas oportunidades para abordar pessoas que você deseja conhecer.



Defina um objetivo
Um dos grandes erros que os profissionais cometem ao participar de eventos empresariais é não ter um objetivo em mente. Defina quais pessoas você deseja conhecer, com quais empresas gostaria de fazer contato e qual é o resultado esperado após a apresentação.

Nem sempre é possível atingir todos os objetivos, mas essa abordagem permite focar no que é mais importante e interagir de forma eficaz durante o evento.

Planeje a abordagem

Algumas pessoas se mostram abertas para que você se apresente diretamente e inicie uma conversa. Em outros casos, é necessário se aproximar aos poucos, tentando participar de uma conversa já iniciada e só então arriscando um contato mais pessoal.

De qualquer maneira, após a apresentação e a troca de cartões, é preciso direcionar a interação para o objetivo desejado. Planejar com antecedência pode facilitar as coisas na hora de tomar a iniciativa.
Durante o evento

Além de participar das atividades, reserve tempo para fazer contatos relevantes e expandir seu networking de forma natural.

Use o celular com moderação

A tecnologia é uma ótima aliada da sua rede de relacionamento: fazer check-in no evento ou enviar uma mensagem para uma pessoa que você deseja conhecer pode agilizar o contato.

Porém, manter-se conectado o tempo todo inibe novos contatos e pode ser um desperdício de tempo. Modere o uso do celular e utilize-o apenas para registrar nomes e armazenar informações importantes relacionadas ao evento.

Mantenha-se em movimento

Circular pelo espaço permite ver e ser visto de forma natural, facilitando a aproximação de pessoas. Movimente-se pela área aberta ao público, visite espaços de convivência e mantenha-se atento para as oportunidades que surgirem. Não deixe de abordar potenciais clientes, colaboradores ou parceiros.
Apresente-se

O primeiro contato é sempre o mais difícil: se apresentar para uma pessoa desconhecida causa certo constrangimento, mas é essencial vencer a timidez e buscar formas de interação com os demais participantes.

Muitas vezes, basta fazer um comentário sobre a programação para iniciar uma conversa produtiva. As interações em grupo também oferecem a chance de se comunicar com profissionais relevantes em sua área e fortalecer sua rede de relacionamento.

Aproveite o tempo

Mesmo com toda a preparação e pesquisa, muitas vezes um contato que parecia promissor pode se revelar infrutífero. Se a conversa não estiver fluindo ou se você perceber que seus objetivos não são semelhantes, não tenha receio de encerrar a interação de forma respeitosa e se afastar.

Por outro lado, invista tempo em pessoas que demonstram interesse em construir um relacionamento profissional ou que apresentam oportunidades de negócio.
Registre os contatos
Não se esqueça de listar todos os contatos que fizer durante o evento. Anote o nome do profissional e algumas informações relevantes sobre a conversa para facilitar a próxima abordagem e classifique as pessoas por categorias (como leads, clientes, fornecedores, parceiros e outros).
Após o evento

O networking não acaba com o fim do evento. Pelo contrário, retomar a conversa nos dias posteriores é tão importante quanto a primeira apresentação. Confira o que fazer para consolidar sua rede de relacionamento.
Conecte-se no LinkedIn

O LinkedIn é a ferramenta mais utilizada por profissionais em todo o mundo. Após o evento, inclua seus contatos em seu perfil ou siga as empresas mais relevantes para se manter conectado.

Não deixe de postar suas impressões sobre o evento e inclua fotos e vídeos para gerar engajamento com outras pessoas interessantes em sua área.

Use as redes sociais

As redes sociais também são recursos importantes para facilitar novas aproximações com os contatos de sua rede de relacionamento.

Facebook, Instagram, Twitter e blogs pessoais e corporativos são importantes para se manter atualizado sobre as empresas e profissionais com maior potencial de parcerias ou bons negócios.
Envie um e-mail de acompanhamento

Agora que você já expandiu sua rede de relacionamento, é hora de fortalecer os contatos e buscar as melhores oportunidades de negócio.

Em muitos casos, basta enviar um e-mail ou fazer uma ligação para retomar a conversa e obter sucesso em seu objetivo. Manter as pessoas por perto é essencial para um networking eficiente.

A interação entre os participantes em eventos corporativos e empresariais é tão importante que muitas vezes chega a ser o principal motivo da participação.

Construir um networking de sucesso e investir na rede de relacionamento é uma das grandes responsabilidades do empresário moderno, que deve manter contato com pessoas que podem se tornar futuros parceiros, colaboradores ou até mesmo recrutadores em oportunidades de crescimento profissional.



E você, tem uma boa rede de relacionamento? Costuma participar de eventos empresariais para fazer contatos? Compartilhe sua experiência nos comentários!
Uma das principais datas comemorativas para o comércio, o Dia dos Namorados (12 de junho) tem, tradicionalmente, a capacidade de aquecer as vendas durante o mês de junho. Segundo a Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL), a data movimentou R$ 15,6 bilhões no varejo em 2018. 



Ocasiões assim, são conhecidas por gerar um maior fluxo de clientes nas lojas. Mesmo que o momento esteja propício, para que a oportunidade de negócios seja melhor aproveitada, é muito importante investir em estratégias que atraiam e fidelizem clientes.




1. Planejamento
O empresário precisa se antecipar para não ser pego de surpresa. Além dos presentes, os casais preparam uma celebração, que impacta no aumento das reservas nos restaurantes, por exemplo. O segmento de artigos e enfeites também vê a demanda crescer na ocasião. Portanto, no caso de uma loja de roupas, por exemplo, ficar atento ao estoque, variar o mix de produtos e oferecer condições especiais de pagamento e troca, são alguns dos benefícios que podem atrair os clientes para o seu negócio.

2. Atenda em todas as plataformas disponíveis
Grande parte dos brasileiros costuma deixar a aquisição do presente do amado ou da amada para a última hora. Com o esperado aumento da demanda, é vital se preparar para conseguir atender os clientes com rapidez e agilidade. O avanço tecnológico e a expansão das ferramentas de comunicação exigem que as empresas ampliem as plataformas de atendimento. Investir em chats e aplicativos como o Whatsapp é uma forma não só de contribuir com o aumento das vendas, como de fidelizar esse cliente. É essencial estar preparado para que o atendimento aconteça em tempo real. O consumidor anda cada dia mais exigente e não gosta de esperar.

3. Ofereça mais que uma venda
Qualifique sua equipe para oferecer mais do que os produtos disponíveis na loja. Tenha em mente que a data é factual, os clientes, não. Garanta que o consumidor viva uma experiência prazerosa que, após a efetivação de compra, traga a ele convicção de que fez um bom negócio e inspire o desejo de retornar. Comentários voluntários e positivos sobre sua marca ou serviços na internet são excelentes para trazer mais vendas.

4. Aumente o ticket médio
Ofereça mais produtos, sugira outras vendas para compor o presente e evidencie o custo-benefício das aquisições. Dê descontos progressivos por volume e, se possível, indique uma contrapartida, como um brinde ou frete grátis, em caso de vendas virtuais.



5. Abuse das redes sociais
O comércio digital tem um apelo visual imensurável. O internauta é pescado principalmente pelos olhos. Divulgue fotos dos seus produtos e serviços e que valorizem sua marca. A descrição detalhada do que você comercializa é importante. Linguagem despojada e criativa pode ser o diferencial. Divulgar promoções e vantagens também é uma boa alternativa para atrair novos clientes.
Os pequenos negócios voltaram a responder pela geração de novos empregos. Segundo levantamento feito pelo Sebrae, baseado nos dados do Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (Caged), do Ministério da Economia, em abril deste ano, as MPE concentraram a criação de 93,7 mil postos de trabalho formais. O saldo foi quase três vezes maior que o gerado pelas média e grandes empresas e representou 72,3% do total de empregos gerados no país neste mês, que foi de 129,6 mil. 



No acumulado do primeiro quadrimestre deste ano, os pequenos negócios abriram quase 300 mil novos postos de trabalho. As médias e grandes corporações criaram apenas 20,3 mil novas vagas. Entretanto, o saldo de empregos gerados pelas micro e pequenas empresas nos primeiros quatro meses deste ano ainda está 14,4% abaixo do saldo gerado por eles no mesmo período do ano passado.

“A recuperação do emprego passa pela retomada da economia, que depende diretamente da retomada da confiança de investidores, da aprovação das reformas no Congresso Nacional”, analisa o presidente do Sebrae, Carlos Melles. “Os números mostram que o empreendedorismo está no sangue do povo brasileiro. Foram os pequenos negócios os grandes responsáveis pelo grande número de abertura de vagas no mercado de trabalho. E isso mesmo em tempos difíceis economicamente”.

O levantamento do Sebrae apontou ainda que nos primeiros quatro meses do ano, as MPE do setor de Serviços capitanearam a geração de empregos, com um saldo de 193 mil novos postos de trabalho, 69% do total de empregos gerados no período de 2019. As MPE que atuam no Comércio, porém, ainda continuam a registrar saldos negativos de vagas de trabalho no acumulado de 2019, o que significa que mais demitiram do que contrataram. Mesmo assim, geraram 10,6 mil postos em abril deste ano.



Em todos os setores, as MPE registraram saldos positivos de empregos gerados no mês de abril/2019, mas foram os pequenos negócios do setor de Serviços que puxaram a geração de empregos, criando mais de 55 mil postos de trabalho, 3,6 vezes mais do que as MPE da Construção Civil, segundo setor em que as micro e pequenas empresas mais empregaram nesse mês. Pelo levantamento, as médias e grandes empresas tiveram uma queda de 1.057 postos de trabalho neste segmento, enquanto os pequenos negócios abriram 15,1 mil vagas.

As micro e pequenas empresas do estado de São Paulo lideraram a geração de empregos no país em abril deste ano, respondendo pela criação de 29,3 mil postos de trabalho e foram acompanhadas pelas MPE de Minas Gerais, com 14,7 mil empregos. Com isso, as MPE da região Sudeste foram as que mais geraram postos de trabalho neste mês no país (+52,9 mil empregos), seguidas pelos pequenos negócios da região Nordeste, que responderam pela geração de 17,8 mil empregos. Praticamente todos os estados do país tiveram saldo positivo, com exceção ao Rio Grande do Sul.
Uma pesquisa feita pelo Sebrae, em 2013, já observava que a sustentabilidade havia entrado de vez na pauta dos pequenos negócios. Naquele ano, grande parte dos entrevistados admitiram que o comprometimento com o tema abria oportunidades de ganhos maiores. Entre os benefícios observados pelos empresários estavam a redução de custos por causa da melhor gestão ambiental, valorização da empresa diante do poder público e da sociedade, aumento da possibilidade de contratos com grandes corporações, entre outros fatores.



O comprometimento do micro e pequeno negócio foi confirmado novamente em 2018, por uma nova pesquisa feita pelo Centro de Sebrae de Sustentabilidade (CSS), localizado em Cuiabá. O levantamento realizado com mais de 1,8 mil empresários do segmento, indicou quais os motivos que os levam a adotarem práticas sustentáveis - eficiência energética, uso eficiente de água, gestão de resíduos, apoio à comunidade local, entre outras. 

O primeiro deles foi a preservação ambiental (67%), redução de custos (20%), marketing e propaganda (4%) e cumprimento da legislação (2%). Conforme a pesquisa, 97% dos entrevistados substituíram lâmpadas incandescentes por fluorescentes econômicas e LED, enquanto que 74% possuem horários definidos para ligar e desligar equipamentos e 68% trocaram equipamentos ou maquinários por outros mais eficientes. 

Quanto ao uso da água, os donos de pequenos negócio também já estão se conscientizando sobre o seu uso, sendo que 60% dos entrevistados declararam ter alguma prática para economizar esse recurso, 48% instalaram vasos sanitários acoplados com descarga de duplo acionamento, 45% fazem reaproveitamento de água (pias, chuveiro) para fins não potáveis (lavar pisos, regar plantas e jardins, lavar automóveis), e 29% fazem captação de água da chuva.

A mesma evolução foi observada quanto aos resíduos sólidos, sendo que 81% dos entrevistados na pesquisa do CSS adotaram alguma iniciativa para separação e destinação correta dos resíduos. Outros 87% separam resíduos não recicláveis (úmidos) dos recicláveis (secos) para encaminhar à reciclagem e 71% separam resíduos perigosos (lâmpadas, óleo, pilhas e baterias, eletrônicos) para coleta por empresa especializada.

Com a proximidade da semana Mundial do Meio Ambiente, confira cinco dicas para quem quer tornar seu negócio ambientalmente sustentável.



1 – Planejamento estratégico
Adote a sustentabilidade no coração da sua empresa, estando presente em todas a suas atividades, pois a sustentabilidade não é apenas um departamento da empresa. Procure saber quais são os aspectos da sustentabilidade mais importantes no seu segmento. Utiliza muita energia ou água? Onde estão os desperdícios? As matérias primas para fabricação ou prestação de serviços são poluentes? Existem alternativas para produzir como menor impacto e de maneira mais econômica? Se não, como sua empresa irá mitigar estes impactos? Além disso, quais são as condições de vida das pessoas que estão ligadas à sua empresa? O impacto social é positivo ou negativo?

2 – Gestão ambiental
• Economia Circular - verifique o ciclo de vida de seus produtos ou serviços (saiba todas as etapas do processo de fabricação ou criação até entregar o produto/serviço nas mãos de seu cliente e onde poderá reduzir, reutilizar, recuperar e reciclar materiais e energia.)
• Planejamento (compra de insumos de procedência sustentável)
• Logística reversa (viabilize a coleta e a restituição dos resíduos sólidos, para reaproveitamento, em seu ciclo ou em outros ciclos produtivos, ou outra destinação final ambientalmente adequada)
• Matéria-prima confiável (ver o histórico do seu fornecedor, o que está comprando se vem de fonte renovável, baixo impacto ambiental e mão de obra responsável)
• Design sustentável (produtos e serviços com sintonia nas questões ambientais, na sua produção, utilização e descarte)
• Neutralização de carbono (compra crédito de carbono ou cotas de reflorestamento em empresas certificadas)
• Licenciamento ambiental (obtenha o licenciamento para as atividades que exigirem)

3 – Uso eficiente da água
Fique atento a vazamentos e desperdícios no dia a dia da empresa. Instale novas tecnologias, como arejadores nas torneiras, e analise o modo de fabricação de seu produto ou prestação de serviço para encontrar novas formas de reduzir o consumo de água. Procure utilizar produtos de limpeza biodegradáveis e antes de lavar o estabelecimento, use a vassoura para retirar a sujeira pesada e utilize um balde com sabão e outro com água limpa, que deve ser reutilizada sempre que possível. Faça campanhas estimulando a economia de água por seus clientes e funcionários.

4 – Gerenciamento de resíduos sólidos
Analise o método de fabricação de seu produto ou prestação de serviço para encontrar formas de reduzir a geração de resíduos, como sobras e aparas. Muitas vezes é possível produzir mais, gastando menos matéria-prima e gerando menos resíduo. Os produtos recicláveis podem ser encaminhados para cooperativas de catadores, enquanto que o orgânico, para a compostagem e os perigosos (pilha, baterias, óleos, pneus), para empresas especializadas. Outros tipos de resíduos podem ser vendidos e gerar renda, como metais e óleo de cozinha. Além disso, atentar às regras da Política Nacional de Resíduos Sólidos, lei nº 12305/10.

5 – Uso eficiente de energia
Prefira sempre a iluminação natural, por isso abra janelas e deixe a luz do sol entrar. Pinte as paredes com cores claras, pois elas refletem os raios solares e deixam o ambiente mais fresco, gastando menos com ar condicionado. Instale equipamentos que consumam menos energia e use aparelhos elétricos de maneira correta como está indicado no manual. Limpe os filtros do ar-condicionado, já que a sujeira impede a livre circulação do ar e força o aparelho a trabalhar mais. Tenha cuidado com os fios mal emendados, desencapados e mal isolados, pois eles podem causar fuga de energia e originar incêndios. Troque lâmpadas comuns por lâmpadas fluorescentes ou de LED e desligue o computador quando não estiver em uso, evitando as proteções de tela. Estude a possibilidade de adotar energias alternativas no seu negócio, como solar fotovoltaica ou eólica.
Há quem diga que o segredo do sucesso no universo profissional depende da capacidade de construir uma rede de relacionamento sólida e confiável. Fazer networking é indispensável para conquistar parcerias, descobrir oportunidades de trabalho, se recolocar no mercado e até mesmo expandir os negócios com segurança.



Mas obter uma rede de contatos demanda tempo e investimento pessoal, uma vez que conhecer pessoas e desenvolver um relacionamento não acontece de forma instantânea. Uma boa maneira de criar ou aumentar sua rede de relacionamento é participar de eventos corporativos e empresariais, que hoje fazem parte da rotina de empresários do Brasil e do mundo inteiro.

Porém, existem alguns cuidados a se tomar para evitar gafes e constrangimentos durante as apresentações e conversas. Além disso, é preciso estar preparado para causar uma boa impressão e aproveitar tudo que esses eventos podem oferecer, de acordo com os objetivos pessoais e profissionais de cada um.

Por isso, preparamos um guia completo sobre como utilizar os eventos empresariais para fazer contatos, fortalecer sua rede de relacionamento e expandir seu círculo no mundo profissional. 

Acompanhe!

Quais eventos frequentar para fazer contatos?


Dos mais tradicionais aos modernos e alternativos, existem eventos corporativos para todos os gostos e objetivos. A ideia de reunir pessoas e empresas no mesmo ambiente e compartilhar experiências de sucesso não é nova, mas os formatos se reinventaram.

Nos últimos anos, tem sido possível participar de diversos tipos de eventos voltados para administradores, gestores e empresários em busca de conhecimento e oportunidades de negócios.

À primeira vista, pode parecer válido participar de todos os eventos da área, mas, além de onerosa, essa prática pode trazer mais prejuízos que benefícios. Uma boa estratégia para selecionar as melhores opções é organizar um calendário com as datas dos principais eventos durante o ano, analisar os objetivos e características de cada um, e então eleger os mais vantajosos para você e sua empresa.



Para ajudar nessa escolha, listamos os principais tipos de eventos corporativos e suas particularidades. Confira!

Conferência

As conferências normalmente contam com a presença de um ou mais especialistas da área que respondem às perguntas da plateia, feitas por intermédio do presidente da mesa (ou conferencista). Cabe a ele editar ou simplificar as perguntas que não estiverem suficientemente claras e direcionar os assuntos abordados durante a conferência.

Esses eventos costumam ser abertos para o público em geral, mesmo sem conhecimento prévio do tema.

Congresso

Os congressos podem durar de alguns dias a mais de uma semana, dependendo da programação determinada. Composto por várias atividades, ele pode incluir palestras, simpósios, debates ou vários outros pequenos eventos internos, todos interligados pelo mesmo objetivo.

Os congressos podem ser regionais, nacionais ou internacionais, de acordo com os participantes das atividades — além de profissionais e empresários, participam entidades, universidades e associações.

Um congresso visa ao enriquecimento científico ou cultural de seus participantes, mas também é uma ótima oportunidade de trabalhar na rede de relacionamento.

Convenção

Semelhante a um congresso, a convenção é um evento que demanda maior integração entre os participantes, que devem se envolver nas atividades de forma mais pessoal.

As convenções normalmente contam com a participação de representantes da classe ou distribuidores de produtos e serviços.

Evento itinerante

As exposições itinerantes percorrem diversas cidades de acordo com uma programação predefinida, ficando por tempo limitado em cada localidade.

Funcionam como uma espécie de circuito e permitem apresentações e eventos segmentados, atingindo um público-alvo específico em busca de conhecimento. Participar desse tipo de evento é uma boa maneira de formar parcerias e fazer contatos na área.

Feira de negócios

As feiras de negócios são grandes eventos, com duração de vários dias, que reúnem diversas empresas em busca de divulgação para seus produtos e serviços. As regras das feiras são bem definidas e nem sempre é permitido vender, já que o principal objetivo do evento é fazer contatos.

Os expositores se organizam em stands e se apresentam para o público, que também tem à sua disposição outras atividades, como palestras, demonstrações e congressos.

Mesa redonda


É chamado de mesa redonda o debate entre participantes convidados, normalmente especialistas da área. Em geral, há um moderador que organiza os temas do debate, controla o tempo de fala de cada um, faz perguntas e mantém a conversa leve e descontraída.



Palestra

De curta duração (uma ou duas horas), a palestra é um evento que aborda um tema específico, normalmente de caráter motivacional, comportamental ou instrutivo.

Por se tratar de um encontro rápido, não permite aprofundar a questão em discussão e tem o objetivo de apenas despertar o interesse do público para determinado assunto ou esclarecer as principais dúvidas a respeito.

Seminário

Os seminários são organizados por profissionais especializados no tema a ser tratado e reúnem um público da área que, organizado em grupos, deve refletir sobre o assunto e apresentar suas conclusões para os demais.

A metodologia é um ponto importante nesse tipo de evento: existem alguns passos que devem ser seguidos para o máximo aproveitamento. Da determinação do tema à elaboração do conteúdo, os participantes devem analisar as informações oferecidas e buscar fontes externas para aprimorar o conhecimento.

Como se preparar para fortalecer a rede de relacionamento profissional?

Antes de mais nada, a decisão de participar de um evento — como patrocinador, expositor ou participante — deve integrar uma estratégia de negócios previamente determinada.

Afinal, tanto em palestras rápidas quanto em congressos e seminários mais longos, é preciso investir tempo e dinheiro ou se deslocar para outras cidades em viagens de negócios. Por isso, o profissional deve ter clareza sobre o resultado esperado.



Em eventos corporativos, as oportunidades para expandir a rede de relacionamento se multiplicam exponencialmente, uma vez que é possível conhecer pessoas de diversas áreas relacionadas ao seu ramo de atuação e fazer contato com empresas de vários portes e setores. Muitas parcerias de sucesso surgiram em eventos empresariais.

Porém, é preciso estar preparado e contar com um plano de ação para conquistar seus objetivos e fortalecer o networking de maneira eficiente.
Antes do evento

A preparação para participar de um evento vai muito além de comprar o ingresso, fazer a inscrição e reservar a data no calendário. Confira os principais passos para se sentir preparado antes do grande dia.

Informe-se sobre o evento

Além de observar a programação e as atividades oferecidas, busque informações sobre o público-alvo, avalie os convidados confirmados e analise se o evento oferece oportunidades para conhecer pessoas importantes para o seu negócio.

Em alguns casos, o passe VIP pode fazer a diferença na hora de aumentar a rede de relacionamento de forma significativa. Participar dos principais eventos em sua área é fundamental para divulgar sua empresa e fazer os contatos necessários para parcerias de sucesso.

Faça a prospecção do público

Descobrir quem comparecerá ao evento pode ser uma tarefa difícil, mas é essencial para organizar sua participação de forma a aproveitar tudo que a data pode oferecer.

As páginas do evento nas redes sociais podem fornecer pistas valiosas sobre quais profissionais e empresas se interessam pelas atividades ou até mesmo quais já confirmaram presença.

A lista de patrocinadores, palestrantes, autoridades e convidados de destaque também deve ser considerada na hora de fazer networking.

Estude a programação

Conhecer a agenda do evento permite encontrar momentos propícios para fazer networking e aumentar sua rede de relacionamento. Assim, é possível otimizar o tempo e participar das atividades que mais interessam sem deixar de lado o objetivo principal.

Coffee breaks, intervalos entre palestras e o tradicional happy hour são boas oportunidades para abordar pessoas que você deseja conhecer.



Defina um objetivo
Um dos grandes erros que os profissionais cometem ao participar de eventos empresariais é não ter um objetivo em mente. Defina quais pessoas você deseja conhecer, com quais empresas gostaria de fazer contato e qual é o resultado esperado após a apresentação.

Nem sempre é possível atingir todos os objetivos, mas essa abordagem permite focar no que é mais importante e interagir de forma eficaz durante o evento.

Planeje a abordagem

Algumas pessoas se mostram abertas para que você se apresente diretamente e inicie uma conversa. Em outros casos, é necessário se aproximar aos poucos, tentando participar de uma conversa já iniciada e só então arriscando um contato mais pessoal.

De qualquer maneira, após a apresentação e a troca de cartões, é preciso direcionar a interação para o objetivo desejado. Planejar com antecedência pode facilitar as coisas na hora de tomar a iniciativa.
Durante o evento

Além de participar das atividades, reserve tempo para fazer contatos relevantes e expandir seu networking de forma natural.

Use o celular com moderação

A tecnologia é uma ótima aliada da sua rede de relacionamento: fazer check-in no evento ou enviar uma mensagem para uma pessoa que você deseja conhecer pode agilizar o contato.

Porém, manter-se conectado o tempo todo inibe novos contatos e pode ser um desperdício de tempo. Modere o uso do celular e utilize-o apenas para registrar nomes e armazenar informações importantes relacionadas ao evento.

Mantenha-se em movimento

Circular pelo espaço permite ver e ser visto de forma natural, facilitando a aproximação de pessoas. Movimente-se pela área aberta ao público, visite espaços de convivência e mantenha-se atento para as oportunidades que surgirem. Não deixe de abordar potenciais clientes, colaboradores ou parceiros.
Apresente-se

O primeiro contato é sempre o mais difícil: se apresentar para uma pessoa desconhecida causa certo constrangimento, mas é essencial vencer a timidez e buscar formas de interação com os demais participantes.

Muitas vezes, basta fazer um comentário sobre a programação para iniciar uma conversa produtiva. As interações em grupo também oferecem a chance de se comunicar com profissionais relevantes em sua área e fortalecer sua rede de relacionamento.

Aproveite o tempo

Mesmo com toda a preparação e pesquisa, muitas vezes um contato que parecia promissor pode se revelar infrutífero. Se a conversa não estiver fluindo ou se você perceber que seus objetivos não são semelhantes, não tenha receio de encerrar a interação de forma respeitosa e se afastar.

Por outro lado, invista tempo em pessoas que demonstram interesse em construir um relacionamento profissional ou que apresentam oportunidades de negócio.
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Não se esqueça de listar todos os contatos que fizer durante o evento. Anote o nome do profissional e algumas informações relevantes sobre a conversa para facilitar a próxima abordagem e classifique as pessoas por categorias (como leads, clientes, fornecedores, parceiros e outros).
Após o evento

O networking não acaba com o fim do evento. Pelo contrário, retomar a conversa nos dias posteriores é tão importante quanto a primeira apresentação. Confira o que fazer para consolidar sua rede de relacionamento.
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O LinkedIn é a ferramenta mais utilizada por profissionais em todo o mundo. Após o evento, inclua seus contatos em seu perfil ou siga as empresas mais relevantes para se manter conectado.

Não deixe de postar suas impressões sobre o evento e inclua fotos e vídeos para gerar engajamento com outras pessoas interessantes em sua área.

Use as redes sociais

As redes sociais também são recursos importantes para facilitar novas aproximações com os contatos de sua rede de relacionamento.

Facebook, Instagram, Twitter e blogs pessoais e corporativos são importantes para se manter atualizado sobre as empresas e profissionais com maior potencial de parcerias ou bons negócios.
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Agora que você já expandiu sua rede de relacionamento, é hora de fortalecer os contatos e buscar as melhores oportunidades de negócio.

Em muitos casos, basta enviar um e-mail ou fazer uma ligação para retomar a conversa e obter sucesso em seu objetivo. Manter as pessoas por perto é essencial para um networking eficiente.

A interação entre os participantes em eventos corporativos e empresariais é tão importante que muitas vezes chega a ser o principal motivo da participação.

Construir um networking de sucesso e investir na rede de relacionamento é uma das grandes responsabilidades do empresário moderno, que deve manter contato com pessoas que podem se tornar futuros parceiros, colaboradores ou até mesmo recrutadores em oportunidades de crescimento profissional.



E você, tem uma boa rede de relacionamento? Costuma participar de eventos empresariais para fazer contatos? Compartilhe sua experiência nos comentários!
Uma das principais datas comemorativas para o comércio, o Dia dos Namorados (12 de junho) tem, tradicionalmente, a capacidade de aquecer as vendas durante o mês de junho. Segundo a Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL), a data movimentou R$ 15,6 bilhões no varejo em 2018. 



Ocasiões assim, são conhecidas por gerar um maior fluxo de clientes nas lojas. Mesmo que o momento esteja propício, para que a oportunidade de negócios seja melhor aproveitada, é muito importante investir em estratégias que atraiam e fidelizem clientes.




1. Planejamento
O empresário precisa se antecipar para não ser pego de surpresa. Além dos presentes, os casais preparam uma celebração, que impacta no aumento das reservas nos restaurantes, por exemplo. O segmento de artigos e enfeites também vê a demanda crescer na ocasião. Portanto, no caso de uma loja de roupas, por exemplo, ficar atento ao estoque, variar o mix de produtos e oferecer condições especiais de pagamento e troca, são alguns dos benefícios que podem atrair os clientes para o seu negócio.

2. Atenda em todas as plataformas disponíveis
Grande parte dos brasileiros costuma deixar a aquisição do presente do amado ou da amada para a última hora. Com o esperado aumento da demanda, é vital se preparar para conseguir atender os clientes com rapidez e agilidade. O avanço tecnológico e a expansão das ferramentas de comunicação exigem que as empresas ampliem as plataformas de atendimento. Investir em chats e aplicativos como o Whatsapp é uma forma não só de contribuir com o aumento das vendas, como de fidelizar esse cliente. É essencial estar preparado para que o atendimento aconteça em tempo real. O consumidor anda cada dia mais exigente e não gosta de esperar.

3. Ofereça mais que uma venda
Qualifique sua equipe para oferecer mais do que os produtos disponíveis na loja. Tenha em mente que a data é factual, os clientes, não. Garanta que o consumidor viva uma experiência prazerosa que, após a efetivação de compra, traga a ele convicção de que fez um bom negócio e inspire o desejo de retornar. Comentários voluntários e positivos sobre sua marca ou serviços na internet são excelentes para trazer mais vendas.

4. Aumente o ticket médio
Ofereça mais produtos, sugira outras vendas para compor o presente e evidencie o custo-benefício das aquisições. Dê descontos progressivos por volume e, se possível, indique uma contrapartida, como um brinde ou frete grátis, em caso de vendas virtuais.



5. Abuse das redes sociais
O comércio digital tem um apelo visual imensurável. O internauta é pescado principalmente pelos olhos. Divulgue fotos dos seus produtos e serviços e que valorizem sua marca. A descrição detalhada do que você comercializa é importante. Linguagem despojada e criativa pode ser o diferencial. Divulgar promoções e vantagens também é uma boa alternativa para atrair novos clientes.
Os pequenos negócios voltaram a responder pela geração de novos empregos. Segundo levantamento feito pelo Sebrae, baseado nos dados do Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (Caged), do Ministério da Economia, em abril deste ano, as MPE concentraram a criação de 93,7 mil postos de trabalho formais. O saldo foi quase três vezes maior que o gerado pelas média e grandes empresas e representou 72,3% do total de empregos gerados no país neste mês, que foi de 129,6 mil. 



No acumulado do primeiro quadrimestre deste ano, os pequenos negócios abriram quase 300 mil novos postos de trabalho. As médias e grandes corporações criaram apenas 20,3 mil novas vagas. Entretanto, o saldo de empregos gerados pelas micro e pequenas empresas nos primeiros quatro meses deste ano ainda está 14,4% abaixo do saldo gerado por eles no mesmo período do ano passado.

“A recuperação do emprego passa pela retomada da economia, que depende diretamente da retomada da confiança de investidores, da aprovação das reformas no Congresso Nacional”, analisa o presidente do Sebrae, Carlos Melles. “Os números mostram que o empreendedorismo está no sangue do povo brasileiro. Foram os pequenos negócios os grandes responsáveis pelo grande número de abertura de vagas no mercado de trabalho. E isso mesmo em tempos difíceis economicamente”.

O levantamento do Sebrae apontou ainda que nos primeiros quatro meses do ano, as MPE do setor de Serviços capitanearam a geração de empregos, com um saldo de 193 mil novos postos de trabalho, 69% do total de empregos gerados no período de 2019. As MPE que atuam no Comércio, porém, ainda continuam a registrar saldos negativos de vagas de trabalho no acumulado de 2019, o que significa que mais demitiram do que contrataram. Mesmo assim, geraram 10,6 mil postos em abril deste ano.



Em todos os setores, as MPE registraram saldos positivos de empregos gerados no mês de abril/2019, mas foram os pequenos negócios do setor de Serviços que puxaram a geração de empregos, criando mais de 55 mil postos de trabalho, 3,6 vezes mais do que as MPE da Construção Civil, segundo setor em que as micro e pequenas empresas mais empregaram nesse mês. Pelo levantamento, as médias e grandes empresas tiveram uma queda de 1.057 postos de trabalho neste segmento, enquanto os pequenos negócios abriram 15,1 mil vagas.

As micro e pequenas empresas do estado de São Paulo lideraram a geração de empregos no país em abril deste ano, respondendo pela criação de 29,3 mil postos de trabalho e foram acompanhadas pelas MPE de Minas Gerais, com 14,7 mil empregos. Com isso, as MPE da região Sudeste foram as que mais geraram postos de trabalho neste mês no país (+52,9 mil empregos), seguidas pelos pequenos negócios da região Nordeste, que responderam pela geração de 17,8 mil empregos. Praticamente todos os estados do país tiveram saldo positivo, com exceção ao Rio Grande do Sul.
Uma pesquisa feita pelo Sebrae, em 2013, já observava que a sustentabilidade havia entrado de vez na pauta dos pequenos negócios. Naquele ano, grande parte dos entrevistados admitiram que o comprometimento com o tema abria oportunidades de ganhos maiores. Entre os benefícios observados pelos empresários estavam a redução de custos por causa da melhor gestão ambiental, valorização da empresa diante do poder público e da sociedade, aumento da possibilidade de contratos com grandes corporações, entre outros fatores.



O comprometimento do micro e pequeno negócio foi confirmado novamente em 2018, por uma nova pesquisa feita pelo Centro de Sebrae de Sustentabilidade (CSS), localizado em Cuiabá. O levantamento realizado com mais de 1,8 mil empresários do segmento, indicou quais os motivos que os levam a adotarem práticas sustentáveis - eficiência energética, uso eficiente de água, gestão de resíduos, apoio à comunidade local, entre outras. 

O primeiro deles foi a preservação ambiental (67%), redução de custos (20%), marketing e propaganda (4%) e cumprimento da legislação (2%). Conforme a pesquisa, 97% dos entrevistados substituíram lâmpadas incandescentes por fluorescentes econômicas e LED, enquanto que 74% possuem horários definidos para ligar e desligar equipamentos e 68% trocaram equipamentos ou maquinários por outros mais eficientes. 

Quanto ao uso da água, os donos de pequenos negócio também já estão se conscientizando sobre o seu uso, sendo que 60% dos entrevistados declararam ter alguma prática para economizar esse recurso, 48% instalaram vasos sanitários acoplados com descarga de duplo acionamento, 45% fazem reaproveitamento de água (pias, chuveiro) para fins não potáveis (lavar pisos, regar plantas e jardins, lavar automóveis), e 29% fazem captação de água da chuva.

A mesma evolução foi observada quanto aos resíduos sólidos, sendo que 81% dos entrevistados na pesquisa do CSS adotaram alguma iniciativa para separação e destinação correta dos resíduos. Outros 87% separam resíduos não recicláveis (úmidos) dos recicláveis (secos) para encaminhar à reciclagem e 71% separam resíduos perigosos (lâmpadas, óleo, pilhas e baterias, eletrônicos) para coleta por empresa especializada.

Com a proximidade da semana Mundial do Meio Ambiente, confira cinco dicas para quem quer tornar seu negócio ambientalmente sustentável.



1 – Planejamento estratégico
Adote a sustentabilidade no coração da sua empresa, estando presente em todas a suas atividades, pois a sustentabilidade não é apenas um departamento da empresa. Procure saber quais são os aspectos da sustentabilidade mais importantes no seu segmento. Utiliza muita energia ou água? Onde estão os desperdícios? As matérias primas para fabricação ou prestação de serviços são poluentes? Existem alternativas para produzir como menor impacto e de maneira mais econômica? Se não, como sua empresa irá mitigar estes impactos? Além disso, quais são as condições de vida das pessoas que estão ligadas à sua empresa? O impacto social é positivo ou negativo?

2 – Gestão ambiental
• Economia Circular - verifique o ciclo de vida de seus produtos ou serviços (saiba todas as etapas do processo de fabricação ou criação até entregar o produto/serviço nas mãos de seu cliente e onde poderá reduzir, reutilizar, recuperar e reciclar materiais e energia.)
• Planejamento (compra de insumos de procedência sustentável)
• Logística reversa (viabilize a coleta e a restituição dos resíduos sólidos, para reaproveitamento, em seu ciclo ou em outros ciclos produtivos, ou outra destinação final ambientalmente adequada)
• Matéria-prima confiável (ver o histórico do seu fornecedor, o que está comprando se vem de fonte renovável, baixo impacto ambiental e mão de obra responsável)
• Design sustentável (produtos e serviços com sintonia nas questões ambientais, na sua produção, utilização e descarte)
• Neutralização de carbono (compra crédito de carbono ou cotas de reflorestamento em empresas certificadas)
• Licenciamento ambiental (obtenha o licenciamento para as atividades que exigirem)

3 – Uso eficiente da água
Fique atento a vazamentos e desperdícios no dia a dia da empresa. Instale novas tecnologias, como arejadores nas torneiras, e analise o modo de fabricação de seu produto ou prestação de serviço para encontrar novas formas de reduzir o consumo de água. Procure utilizar produtos de limpeza biodegradáveis e antes de lavar o estabelecimento, use a vassoura para retirar a sujeira pesada e utilize um balde com sabão e outro com água limpa, que deve ser reutilizada sempre que possível. Faça campanhas estimulando a economia de água por seus clientes e funcionários.

4 – Gerenciamento de resíduos sólidos
Analise o método de fabricação de seu produto ou prestação de serviço para encontrar formas de reduzir a geração de resíduos, como sobras e aparas. Muitas vezes é possível produzir mais, gastando menos matéria-prima e gerando menos resíduo. Os produtos recicláveis podem ser encaminhados para cooperativas de catadores, enquanto que o orgânico, para a compostagem e os perigosos (pilha, baterias, óleos, pneus), para empresas especializadas. Outros tipos de resíduos podem ser vendidos e gerar renda, como metais e óleo de cozinha. Além disso, atentar às regras da Política Nacional de Resíduos Sólidos, lei nº 12305/10.

5 – Uso eficiente de energia
Prefira sempre a iluminação natural, por isso abra janelas e deixe a luz do sol entrar. Pinte as paredes com cores claras, pois elas refletem os raios solares e deixam o ambiente mais fresco, gastando menos com ar condicionado. Instale equipamentos que consumam menos energia e use aparelhos elétricos de maneira correta como está indicado no manual. Limpe os filtros do ar-condicionado, já que a sujeira impede a livre circulação do ar e força o aparelho a trabalhar mais. Tenha cuidado com os fios mal emendados, desencapados e mal isolados, pois eles podem causar fuga de energia e originar incêndios. Troque lâmpadas comuns por lâmpadas fluorescentes ou de LED e desligue o computador quando não estiver em uso, evitando as proteções de tela. Estude a possibilidade de adotar energias alternativas no seu negócio, como solar fotovoltaica ou eólica.
Há quem diga que o segredo do sucesso no universo profissional depende da capacidade de construir uma rede de relacionamento sólida e confiável. Fazer networking é indispensável para conquistar parcerias, descobrir oportunidades de trabalho, se recolocar no mercado e até mesmo expandir os negócios com segurança.



Mas obter uma rede de contatos demanda tempo e investimento pessoal, uma vez que conhecer pessoas e desenvolver um relacionamento não acontece de forma instantânea. Uma boa maneira de criar ou aumentar sua rede de relacionamento é participar de eventos corporativos e empresariais, que hoje fazem parte da rotina de empresários do Brasil e do mundo inteiro.

Porém, existem alguns cuidados a se tomar para evitar gafes e constrangimentos durante as apresentações e conversas. Além disso, é preciso estar preparado para causar uma boa impressão e aproveitar tudo que esses eventos podem oferecer, de acordo com os objetivos pessoais e profissionais de cada um.

Por isso, preparamos um guia completo sobre como utilizar os eventos empresariais para fazer contatos, fortalecer sua rede de relacionamento e expandir seu círculo no mundo profissional. 

Acompanhe!

Quais eventos frequentar para fazer contatos?


Dos mais tradicionais aos modernos e alternativos, existem eventos corporativos para todos os gostos e objetivos. A ideia de reunir pessoas e empresas no mesmo ambiente e compartilhar experiências de sucesso não é nova, mas os formatos se reinventaram.

Nos últimos anos, tem sido possível participar de diversos tipos de eventos voltados para administradores, gestores e empresários em busca de conhecimento e oportunidades de negócios.

À primeira vista, pode parecer válido participar de todos os eventos da área, mas, além de onerosa, essa prática pode trazer mais prejuízos que benefícios. Uma boa estratégia para selecionar as melhores opções é organizar um calendário com as datas dos principais eventos durante o ano, analisar os objetivos e características de cada um, e então eleger os mais vantajosos para você e sua empresa.



Para ajudar nessa escolha, listamos os principais tipos de eventos corporativos e suas particularidades. Confira!

Conferência

As conferências normalmente contam com a presença de um ou mais especialistas da área que respondem às perguntas da plateia, feitas por intermédio do presidente da mesa (ou conferencista). Cabe a ele editar ou simplificar as perguntas que não estiverem suficientemente claras e direcionar os assuntos abordados durante a conferência.

Esses eventos costumam ser abertos para o público em geral, mesmo sem conhecimento prévio do tema.

Congresso

Os congressos podem durar de alguns dias a mais de uma semana, dependendo da programação determinada. Composto por várias atividades, ele pode incluir palestras, simpósios, debates ou vários outros pequenos eventos internos, todos interligados pelo mesmo objetivo.

Os congressos podem ser regionais, nacionais ou internacionais, de acordo com os participantes das atividades — além de profissionais e empresários, participam entidades, universidades e associações.

Um congresso visa ao enriquecimento científico ou cultural de seus participantes, mas também é uma ótima oportunidade de trabalhar na rede de relacionamento.

Convenção

Semelhante a um congresso, a convenção é um evento que demanda maior integração entre os participantes, que devem se envolver nas atividades de forma mais pessoal.

As convenções normalmente contam com a participação de representantes da classe ou distribuidores de produtos e serviços.

Evento itinerante

As exposições itinerantes percorrem diversas cidades de acordo com uma programação predefinida, ficando por tempo limitado em cada localidade.

Funcionam como uma espécie de circuito e permitem apresentações e eventos segmentados, atingindo um público-alvo específico em busca de conhecimento. Participar desse tipo de evento é uma boa maneira de formar parcerias e fazer contatos na área.

Feira de negócios

As feiras de negócios são grandes eventos, com duração de vários dias, que reúnem diversas empresas em busca de divulgação para seus produtos e serviços. As regras das feiras são bem definidas e nem sempre é permitido vender, já que o principal objetivo do evento é fazer contatos.

Os expositores se organizam em stands e se apresentam para o público, que também tem à sua disposição outras atividades, como palestras, demonstrações e congressos.

Mesa redonda


É chamado de mesa redonda o debate entre participantes convidados, normalmente especialistas da área. Em geral, há um moderador que organiza os temas do debate, controla o tempo de fala de cada um, faz perguntas e mantém a conversa leve e descontraída.



Palestra

De curta duração (uma ou duas horas), a palestra é um evento que aborda um tema específico, normalmente de caráter motivacional, comportamental ou instrutivo.

Por se tratar de um encontro rápido, não permite aprofundar a questão em discussão e tem o objetivo de apenas despertar o interesse do público para determinado assunto ou esclarecer as principais dúvidas a respeito.

Seminário

Os seminários são organizados por profissionais especializados no tema a ser tratado e reúnem um público da área que, organizado em grupos, deve refletir sobre o assunto e apresentar suas conclusões para os demais.

A metodologia é um ponto importante nesse tipo de evento: existem alguns passos que devem ser seguidos para o máximo aproveitamento. Da determinação do tema à elaboração do conteúdo, os participantes devem analisar as informações oferecidas e buscar fontes externas para aprimorar o conhecimento.

Como se preparar para fortalecer a rede de relacionamento profissional?

Antes de mais nada, a decisão de participar de um evento — como patrocinador, expositor ou participante — deve integrar uma estratégia de negócios previamente determinada.

Afinal, tanto em palestras rápidas quanto em congressos e seminários mais longos, é preciso investir tempo e dinheiro ou se deslocar para outras cidades em viagens de negócios. Por isso, o profissional deve ter clareza sobre o resultado esperado.



Em eventos corporativos, as oportunidades para expandir a rede de relacionamento se multiplicam exponencialmente, uma vez que é possível conhecer pessoas de diversas áreas relacionadas ao seu ramo de atuação e fazer contato com empresas de vários portes e setores. Muitas parcerias de sucesso surgiram em eventos empresariais.

Porém, é preciso estar preparado e contar com um plano de ação para conquistar seus objetivos e fortalecer o networking de maneira eficiente.
Antes do evento

A preparação para participar de um evento vai muito além de comprar o ingresso, fazer a inscrição e reservar a data no calendário. Confira os principais passos para se sentir preparado antes do grande dia.

Informe-se sobre o evento

Além de observar a programação e as atividades oferecidas, busque informações sobre o público-alvo, avalie os convidados confirmados e analise se o evento oferece oportunidades para conhecer pessoas importantes para o seu negócio.

Em alguns casos, o passe VIP pode fazer a diferença na hora de aumentar a rede de relacionamento de forma significativa. Participar dos principais eventos em sua área é fundamental para divulgar sua empresa e fazer os contatos necessários para parcerias de sucesso.

Faça a prospecção do público

Descobrir quem comparecerá ao evento pode ser uma tarefa difícil, mas é essencial para organizar sua participação de forma a aproveitar tudo que a data pode oferecer.

As páginas do evento nas redes sociais podem fornecer pistas valiosas sobre quais profissionais e empresas se interessam pelas atividades ou até mesmo quais já confirmaram presença.

A lista de patrocinadores, palestrantes, autoridades e convidados de destaque também deve ser considerada na hora de fazer networking.

Estude a programação

Conhecer a agenda do evento permite encontrar momentos propícios para fazer networking e aumentar sua rede de relacionamento. Assim, é possível otimizar o tempo e participar das atividades que mais interessam sem deixar de lado o objetivo principal.

Coffee breaks, intervalos entre palestras e o tradicional happy hour são boas oportunidades para abordar pessoas que você deseja conhecer.



Defina um objetivo
Um dos grandes erros que os profissionais cometem ao participar de eventos empresariais é não ter um objetivo em mente. Defina quais pessoas você deseja conhecer, com quais empresas gostaria de fazer contato e qual é o resultado esperado após a apresentação.

Nem sempre é possível atingir todos os objetivos, mas essa abordagem permite focar no que é mais importante e interagir de forma eficaz durante o evento.

Planeje a abordagem

Algumas pessoas se mostram abertas para que você se apresente diretamente e inicie uma conversa. Em outros casos, é necessário se aproximar aos poucos, tentando participar de uma conversa já iniciada e só então arriscando um contato mais pessoal.

De qualquer maneira, após a apresentação e a troca de cartões, é preciso direcionar a interação para o objetivo desejado. Planejar com antecedência pode facilitar as coisas na hora de tomar a iniciativa.
Durante o evento

Além de participar das atividades, reserve tempo para fazer contatos relevantes e expandir seu networking de forma natural.

Use o celular com moderação

A tecnologia é uma ótima aliada da sua rede de relacionamento: fazer check-in no evento ou enviar uma mensagem para uma pessoa que você deseja conhecer pode agilizar o contato.

Porém, manter-se conectado o tempo todo inibe novos contatos e pode ser um desperdício de tempo. Modere o uso do celular e utilize-o apenas para registrar nomes e armazenar informações importantes relacionadas ao evento.

Mantenha-se em movimento

Circular pelo espaço permite ver e ser visto de forma natural, facilitando a aproximação de pessoas. Movimente-se pela área aberta ao público, visite espaços de convivência e mantenha-se atento para as oportunidades que surgirem. Não deixe de abordar potenciais clientes, colaboradores ou parceiros.
Apresente-se

O primeiro contato é sempre o mais difícil: se apresentar para uma pessoa desconhecida causa certo constrangimento, mas é essencial vencer a timidez e buscar formas de interação com os demais participantes.

Muitas vezes, basta fazer um comentário sobre a programação para iniciar uma conversa produtiva. As interações em grupo também oferecem a chance de se comunicar com profissionais relevantes em sua área e fortalecer sua rede de relacionamento.

Aproveite o tempo

Mesmo com toda a preparação e pesquisa, muitas vezes um contato que parecia promissor pode se revelar infrutífero. Se a conversa não estiver fluindo ou se você perceber que seus objetivos não são semelhantes, não tenha receio de encerrar a interação de forma respeitosa e se afastar.

Por outro lado, invista tempo em pessoas que demonstram interesse em construir um relacionamento profissional ou que apresentam oportunidades de negócio.
Registre os contatos
Não se esqueça de listar todos os contatos que fizer durante o evento. Anote o nome do profissional e algumas informações relevantes sobre a conversa para facilitar a próxima abordagem e classifique as pessoas por categorias (como leads, clientes, fornecedores, parceiros e outros).
Após o evento

O networking não acaba com o fim do evento. Pelo contrário, retomar a conversa nos dias posteriores é tão importante quanto a primeira apresentação. Confira o que fazer para consolidar sua rede de relacionamento.
Conecte-se no LinkedIn

O LinkedIn é a ferramenta mais utilizada por profissionais em todo o mundo. Após o evento, inclua seus contatos em seu perfil ou siga as empresas mais relevantes para se manter conectado.

Não deixe de postar suas impressões sobre o evento e inclua fotos e vídeos para gerar engajamento com outras pessoas interessantes em sua área.

Use as redes sociais

As redes sociais também são recursos importantes para facilitar novas aproximações com os contatos de sua rede de relacionamento.

Facebook, Instagram, Twitter e blogs pessoais e corporativos são importantes para se manter atualizado sobre as empresas e profissionais com maior potencial de parcerias ou bons negócios.
Envie um e-mail de acompanhamento

Agora que você já expandiu sua rede de relacionamento, é hora de fortalecer os contatos e buscar as melhores oportunidades de negócio.

Em muitos casos, basta enviar um e-mail ou fazer uma ligação para retomar a conversa e obter sucesso em seu objetivo. Manter as pessoas por perto é essencial para um networking eficiente.

A interação entre os participantes em eventos corporativos e empresariais é tão importante que muitas vezes chega a ser o principal motivo da participação.

Construir um networking de sucesso e investir na rede de relacionamento é uma das grandes responsabilidades do empresário moderno, que deve manter contato com pessoas que podem se tornar futuros parceiros, colaboradores ou até mesmo recrutadores em oportunidades de crescimento profissional.



E você, tem uma boa rede de relacionamento? Costuma participar de eventos empresariais para fazer contatos? Compartilhe sua experiência nos comentários!
Uma das principais datas comemorativas para o comércio, o Dia dos Namorados (12 de junho) tem, tradicionalmente, a capacidade de aquecer as vendas durante o mês de junho. Segundo a Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL), a data movimentou R$ 15,6 bilhões no varejo em 2018. 



Ocasiões assim, são conhecidas por gerar um maior fluxo de clientes nas lojas. Mesmo que o momento esteja propício, para que a oportunidade de negócios seja melhor aproveitada, é muito importante investir em estratégias que atraiam e fidelizem clientes.




1. Planejamento
O empresário precisa se antecipar para não ser pego de surpresa. Além dos presentes, os casais preparam uma celebração, que impacta no aumento das reservas nos restaurantes, por exemplo. O segmento de artigos e enfeites também vê a demanda crescer na ocasião. Portanto, no caso de uma loja de roupas, por exemplo, ficar atento ao estoque, variar o mix de produtos e oferecer condições especiais de pagamento e troca, são alguns dos benefícios que podem atrair os clientes para o seu negócio.

2. Atenda em todas as plataformas disponíveis
Grande parte dos brasileiros costuma deixar a aquisição do presente do amado ou da amada para a última hora. Com o esperado aumento da demanda, é vital se preparar para conseguir atender os clientes com rapidez e agilidade. O avanço tecnológico e a expansão das ferramentas de comunicação exigem que as empresas ampliem as plataformas de atendimento. Investir em chats e aplicativos como o Whatsapp é uma forma não só de contribuir com o aumento das vendas, como de fidelizar esse cliente. É essencial estar preparado para que o atendimento aconteça em tempo real. O consumidor anda cada dia mais exigente e não gosta de esperar.

3. Ofereça mais que uma venda
Qualifique sua equipe para oferecer mais do que os produtos disponíveis na loja. Tenha em mente que a data é factual, os clientes, não. Garanta que o consumidor viva uma experiência prazerosa que, após a efetivação de compra, traga a ele convicção de que fez um bom negócio e inspire o desejo de retornar. Comentários voluntários e positivos sobre sua marca ou serviços na internet são excelentes para trazer mais vendas.

4. Aumente o ticket médio
Ofereça mais produtos, sugira outras vendas para compor o presente e evidencie o custo-benefício das aquisições. Dê descontos progressivos por volume e, se possível, indique uma contrapartida, como um brinde ou frete grátis, em caso de vendas virtuais.



5. Abuse das redes sociais
O comércio digital tem um apelo visual imensurável. O internauta é pescado principalmente pelos olhos. Divulgue fotos dos seus produtos e serviços e que valorizem sua marca. A descrição detalhada do que você comercializa é importante. Linguagem despojada e criativa pode ser o diferencial. Divulgar promoções e vantagens também é uma boa alternativa para atrair novos clientes.
Os pequenos negócios voltaram a responder pela geração de novos empregos. Segundo levantamento feito pelo Sebrae, baseado nos dados do Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (Caged), do Ministério da Economia, em abril deste ano, as MPE concentraram a criação de 93,7 mil postos de trabalho formais. O saldo foi quase três vezes maior que o gerado pelas média e grandes empresas e representou 72,3% do total de empregos gerados no país neste mês, que foi de 129,6 mil. 



No acumulado do primeiro quadrimestre deste ano, os pequenos negócios abriram quase 300 mil novos postos de trabalho. As médias e grandes corporações criaram apenas 20,3 mil novas vagas. Entretanto, o saldo de empregos gerados pelas micro e pequenas empresas nos primeiros quatro meses deste ano ainda está 14,4% abaixo do saldo gerado por eles no mesmo período do ano passado.

“A recuperação do emprego passa pela retomada da economia, que depende diretamente da retomada da confiança de investidores, da aprovação das reformas no Congresso Nacional”, analisa o presidente do Sebrae, Carlos Melles. “Os números mostram que o empreendedorismo está no sangue do povo brasileiro. Foram os pequenos negócios os grandes responsáveis pelo grande número de abertura de vagas no mercado de trabalho. E isso mesmo em tempos difíceis economicamente”.

O levantamento do Sebrae apontou ainda que nos primeiros quatro meses do ano, as MPE do setor de Serviços capitanearam a geração de empregos, com um saldo de 193 mil novos postos de trabalho, 69% do total de empregos gerados no período de 2019. As MPE que atuam no Comércio, porém, ainda continuam a registrar saldos negativos de vagas de trabalho no acumulado de 2019, o que significa que mais demitiram do que contrataram. Mesmo assim, geraram 10,6 mil postos em abril deste ano.



Em todos os setores, as MPE registraram saldos positivos de empregos gerados no mês de abril/2019, mas foram os pequenos negócios do setor de Serviços que puxaram a geração de empregos, criando mais de 55 mil postos de trabalho, 3,6 vezes mais do que as MPE da Construção Civil, segundo setor em que as micro e pequenas empresas mais empregaram nesse mês. Pelo levantamento, as médias e grandes empresas tiveram uma queda de 1.057 postos de trabalho neste segmento, enquanto os pequenos negócios abriram 15,1 mil vagas.

As micro e pequenas empresas do estado de São Paulo lideraram a geração de empregos no país em abril deste ano, respondendo pela criação de 29,3 mil postos de trabalho e foram acompanhadas pelas MPE de Minas Gerais, com 14,7 mil empregos. Com isso, as MPE da região Sudeste foram as que mais geraram postos de trabalho neste mês no país (+52,9 mil empregos), seguidas pelos pequenos negócios da região Nordeste, que responderam pela geração de 17,8 mil empregos. Praticamente todos os estados do país tiveram saldo positivo, com exceção ao Rio Grande do Sul.
Uma pesquisa feita pelo Sebrae, em 2013, já observava que a sustentabilidade havia entrado de vez na pauta dos pequenos negócios. Naquele ano, grande parte dos entrevistados admitiram que o comprometimento com o tema abria oportunidades de ganhos maiores. Entre os benefícios observados pelos empresários estavam a redução de custos por causa da melhor gestão ambiental, valorização da empresa diante do poder público e da sociedade, aumento da possibilidade de contratos com grandes corporações, entre outros fatores.



O comprometimento do micro e pequeno negócio foi confirmado novamente em 2018, por uma nova pesquisa feita pelo Centro de Sebrae de Sustentabilidade (CSS), localizado em Cuiabá. O levantamento realizado com mais de 1,8 mil empresários do segmento, indicou quais os motivos que os levam a adotarem práticas sustentáveis - eficiência energética, uso eficiente de água, gestão de resíduos, apoio à comunidade local, entre outras. 

O primeiro deles foi a preservação ambiental (67%), redução de custos (20%), marketing e propaganda (4%) e cumprimento da legislação (2%). Conforme a pesquisa, 97% dos entrevistados substituíram lâmpadas incandescentes por fluorescentes econômicas e LED, enquanto que 74% possuem horários definidos para ligar e desligar equipamentos e 68% trocaram equipamentos ou maquinários por outros mais eficientes. 

Quanto ao uso da água, os donos de pequenos negócio também já estão se conscientizando sobre o seu uso, sendo que 60% dos entrevistados declararam ter alguma prática para economizar esse recurso, 48% instalaram vasos sanitários acoplados com descarga de duplo acionamento, 45% fazem reaproveitamento de água (pias, chuveiro) para fins não potáveis (lavar pisos, regar plantas e jardins, lavar automóveis), e 29% fazem captação de água da chuva.

A mesma evolução foi observada quanto aos resíduos sólidos, sendo que 81% dos entrevistados na pesquisa do CSS adotaram alguma iniciativa para separação e destinação correta dos resíduos. Outros 87% separam resíduos não recicláveis (úmidos) dos recicláveis (secos) para encaminhar à reciclagem e 71% separam resíduos perigosos (lâmpadas, óleo, pilhas e baterias, eletrônicos) para coleta por empresa especializada.

Com a proximidade da semana Mundial do Meio Ambiente, confira cinco dicas para quem quer tornar seu negócio ambientalmente sustentável.



1 – Planejamento estratégico
Adote a sustentabilidade no coração da sua empresa, estando presente em todas a suas atividades, pois a sustentabilidade não é apenas um departamento da empresa. Procure saber quais são os aspectos da sustentabilidade mais importantes no seu segmento. Utiliza muita energia ou água? Onde estão os desperdícios? As matérias primas para fabricação ou prestação de serviços são poluentes? Existem alternativas para produzir como menor impacto e de maneira mais econômica? Se não, como sua empresa irá mitigar estes impactos? Além disso, quais são as condições de vida das pessoas que estão ligadas à sua empresa? O impacto social é positivo ou negativo?

2 – Gestão ambiental
• Economia Circular - verifique o ciclo de vida de seus produtos ou serviços (saiba todas as etapas do processo de fabricação ou criação até entregar o produto/serviço nas mãos de seu cliente e onde poderá reduzir, reutilizar, recuperar e reciclar materiais e energia.)
• Planejamento (compra de insumos de procedência sustentável)
• Logística reversa (viabilize a coleta e a restituição dos resíduos sólidos, para reaproveitamento, em seu ciclo ou em outros ciclos produtivos, ou outra destinação final ambientalmente adequada)
• Matéria-prima confiável (ver o histórico do seu fornecedor, o que está comprando se vem de fonte renovável, baixo impacto ambiental e mão de obra responsável)
• Design sustentável (produtos e serviços com sintonia nas questões ambientais, na sua produção, utilização e descarte)
• Neutralização de carbono (compra crédito de carbono ou cotas de reflorestamento em empresas certificadas)
• Licenciamento ambiental (obtenha o licenciamento para as atividades que exigirem)

3 – Uso eficiente da água
Fique atento a vazamentos e desperdícios no dia a dia da empresa. Instale novas tecnologias, como arejadores nas torneiras, e analise o modo de fabricação de seu produto ou prestação de serviço para encontrar novas formas de reduzir o consumo de água. Procure utilizar produtos de limpeza biodegradáveis e antes de lavar o estabelecimento, use a vassoura para retirar a sujeira pesada e utilize um balde com sabão e outro com água limpa, que deve ser reutilizada sempre que possível. Faça campanhas estimulando a economia de água por seus clientes e funcionários.

4 – Gerenciamento de resíduos sólidos
Analise o método de fabricação de seu produto ou prestação de serviço para encontrar formas de reduzir a geração de resíduos, como sobras e aparas. Muitas vezes é possível produzir mais, gastando menos matéria-prima e gerando menos resíduo. Os produtos recicláveis podem ser encaminhados para cooperativas de catadores, enquanto que o orgânico, para a compostagem e os perigosos (pilha, baterias, óleos, pneus), para empresas especializadas. Outros tipos de resíduos podem ser vendidos e gerar renda, como metais e óleo de cozinha. Além disso, atentar às regras da Política Nacional de Resíduos Sólidos, lei nº 12305/10.

5 – Uso eficiente de energia
Prefira sempre a iluminação natural, por isso abra janelas e deixe a luz do sol entrar. Pinte as paredes com cores claras, pois elas refletem os raios solares e deixam o ambiente mais fresco, gastando menos com ar condicionado. Instale equipamentos que consumam menos energia e use aparelhos elétricos de maneira correta como está indicado no manual. Limpe os filtros do ar-condicionado, já que a sujeira impede a livre circulação do ar e força o aparelho a trabalhar mais. Tenha cuidado com os fios mal emendados, desencapados e mal isolados, pois eles podem causar fuga de energia e originar incêndios. Troque lâmpadas comuns por lâmpadas fluorescentes ou de LED e desligue o computador quando não estiver em uso, evitando as proteções de tela. Estude a possibilidade de adotar energias alternativas no seu negócio, como solar fotovoltaica ou eólica.